（画像元：DECORTÉ）

こんにちは。

今日は少しマーケティングの話から始めさせてください。
あのUSJをV字回復させたことで知られるマーケター・森岡毅さん。彼は、モノが売れるには「確率の勝負」と「感情のスイッチ」が重要だと話します。
私たちベリービーも、その考え方にとても共感しています。
なぜなら、紙袋という“たった一枚の袋”が、お客様の心を動かす「仕掛け」になるからです。

■「記憶」に残るオリジナル紙袋は、“感情”に触れている

森岡さんは、人は「システム1」と呼ばれる“直感的な思考”で意思決定しているといいます。
※「システム1」とは前回お話した、カーネマン理論です。

▲カーネマン理論で考える“記憶に残る紙袋”のつくり方　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（画像元：KIGI）

つまり、どれだけ論理的な説明よりも、“パッと見ていい！”と思わせる瞬間がすべてなんです。

たとえば、ショッピングの帰り道。おしゃれなロゴが入った紙袋を手にして歩いている自分。
それは、単なる袋ではなく、買い物の記憶を閉じ込めた“感情の容れ物”ではないでしょうか？
ベリービーが提案するオリジナル紙袋は、まさにそこにフォーカスしています。

■負ける確率を下げる、“確率思考”の紙袋設計

森岡さんは「勝つ確率を上げるのではなく、負ける確率を下げる設計がマーケティングの肝」とも語ります。

ベリービーではこの考えをもとに、

（画像元：Starbucks）　　　　　　　　　　（画像元：Cosme Kitchen）　　　　　　　（画像元：PHILLY CHOCOLATE）

①リユースされやすいサイズ
②SNSで“いいね”がもらいやすいデザイン
③ブランドの世界観を一瞬で伝えるロゴ配置

など、「勝つ確率」を地道に積み重ねるオリジナル紙袋づくりをしています。
つまり、“ただのパッケージ”から、“推されるブランド体験”へ。

■ 「え、それどこの？」と言われるオリジナル紙袋

ベリービーのとあるクライアント様が、こんな体験をされました。

「お客様に“その袋、かわいいですね！どこのですか？”と聞かれました。商品より紙袋に反応があったのは初めてで驚きました。」紙袋が、ブランドの語り手になる瞬間です。

それは、売上だけじゃなく、“好き”という感情を連れてくる力。

■ あなたのブランドの“ときめき”を、オリジナル紙袋に込めませんか？

森岡毅さんの考え方をヒントに、
ベリービーは「売るための紙袋」ではなく、「感情を届ける紙袋」を目指しています。

あなたのブランドのときめき。それを、手に持って歩くお客様が、ちょっと誇らしい気持ちになるような。
そんな紙袋を一緒につくれたら、とても嬉しいです。

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